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一个产品的市场营销策划方案_一个产品的市场营销策划方案怎么写

zmhk 2024-05-16 人已围观

简介一个产品的市场营销策划方案_一个产品的市场营销策划方案怎么写       大家好,我是小编,今天我要和大家分享一下关于一个产品的市场营销策划方案的问题。为了让大家更容易理解,我将这个问题进行了归纳整理,现在就一起来看看吧。1.关于市

一个产品的市场营销策划方案_一个产品的市场营销策划方案怎么写

       大家好,我是小编,今天我要和大家分享一下关于一个产品的市场营销策划方案的问题。为了让大家更容易理解,我将这个问题进行了归纳整理,现在就一起来看看吧。

1.关于市场营销策划方案

2.市场营销推广方案5篇

3.产品营销策划方案大纲

4.产品营销策划书方案怎么写范文

5.产品营销策划方案范文

一个产品的市场营销策划方案_一个产品的市场营销策划方案怎么写

关于市场营销策划方案

        关于市场营销策划方案5篇

        一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析,即基本问题、项目市场优劣势,解决问题的方案。下面我给大家带来关于市场营销策划方案,希望大家喜欢!

关于市场营销策划方案1

        在企业营销中,大客户营销尤其显得重要,大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%,20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略,大客户营销对于开局显得非常重要。针对大客户,我们应该需要注意哪些呢?怎样开局才会更有利于下一步的开展?

        一.事先的信息收集及分析。

        在开始大客户营销/拜访前,一定要进行信息收集及分析,为制定大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括:

        第一、大客户的行业情况,如发展趋势,竞争情况,大客户在行业中的地位等;

        第二、大客户的组织情况,如组织结构,采购决策流程等;

        第三、大客户高层(决策者)的情况,如他的背景信息,关心的问题,对他有影响力的人等;

        第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);

        第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);

        第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析;

        第七、你的.竞争对手情况分析;

        二.制定大客户营销策略及计划。

        在信息收集及分析的基础上,制定一份合适的大客户营销策略及计划。在营销策略里面,有6个关键的要素,需要营销策划人员加以注意:

        1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者,即客户企业对于购买的决策者,这些人有哪些特征。

        2、要明确自己在营销策略中的强项。在销售时,要时刻注意可能存在的问题。一旦发现了问题,首先要标明问题所在,然后利用自己的强项解决问题,确保营销战略能够成功地进行。

        3、要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中,时刻要注意客户的反馈,从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断,最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。如果不注意客户的反馈,营销人员往往在付出了大量的精力和时间后,却得不到想要的结果。

        4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客户赢的标准,才能成功地与客户进行交流和沟通,从而实现成功的销售。

        5、理想型的客户。在面对众多类型的客户时,营销人员要善于判断哪些是理想型的客户,只有这样,销售才能够有主有次,有更大的机会取得成功。

        6、漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时,往往感觉要完成比较困难。在这种情况下,销售人员既不能不顾客观困难,硬着头皮接受任务,也不宜轻易地要求企业降低销售指标。正确的方法是,营销人员要与企业进行“讨价还价”,向企业合理地要求更多的资源,以确保自己能够按时按量完成任务。

        三.根据策略、计划,进行大客户营销开局工作。在开局工作时,要注意2点:

        1、在开始基础的营销工作(如与技术部门,采购接触/谈)的同时,要(开始)推进与大客户高层(决策者)的关系,即要与他们打交道。很多营销人员常犯的错误是:只与大客户的一般人员联系,而不进行,或者说忽视与大客户高层的工作。结果是花了大量的时间、精力,甚至金钱,只得到了低层次的关系。

        在实际工作中经常会出现这样的情境:一个营销人员(或者说一家公司)与大客户做了很长时间的生意,似乎关系基础不错。但竞争对手换了一个营销人员后,就轻易地将单拿走了。为什么?很常见的原因就是:之前的营销人员与这位销售人员一样,都是做低层的关系,结果输了。而营销的销售人员多做了大客户高层(决策者)的关系,就轻易地赢了。

        从这里我们可以总结到:只有影响客户企业最重要的企业管理决策者,才有可能进行成功的营销。对于营销人员来说,客户企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁,而是与某一个具体项目有关的的决策者。这类人被称为是非常重要的高层官员,对于营销人员来说是最关键的人,其重要性甚至超过客户企业的总裁。营销人员如果能够与这类人会面,进行效果良好的交流和沟通,那么营销成功的几率就会极大地增加。

        2、做大客户高层(决策者)的关系,要做就要做好,不然会起反作用。关于这点可以点击“大客户营销中如何与客户高层保持关系”,有详细说明!

        最后要强调的是:大客户营销的开局很重要,但关键是在之前的信息收集、分析,以及策略、计划的制定。只有做好了这些工作,才能找到好的切入点,及按计划、步骤推进大客户营销工作,并且同时与高层保持良好的关系,大客户营销才能事半功倍。

关于市场营销策划方案2

        一、找寻物业管理协作

        物业管理公司是住宅小区的管理人员,都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织,假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉许多活力。最先根据关联、拜会等方式寻找物业管理的负责人,从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况、选购群体,最好根据别的方式得到小区业主的联系电话,随后根据短消息、电话等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。

        二、创建样板间

        假如有资产得话,能够在新住宅小区创建1个样板间,由于样板间事实上都是这种体验型市场销售,能让消费者进到到好似自身将来的家里边,这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力,要掌握清晰总体目标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房时间、市场销售总数等。

        三、用完全免费wifi吸引住小区业主

        能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边,随后在电梯轿厢口贴上布告,总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi,可是要应用,务必关心人们的微信服务号,或是用手机号码登陆,这模样总有了小区业主的联系电话。

        四、制造行业内部的营销推广

        在制造行业内开展自身公司的宣传策划,赢的方式工作人员的充足信赖和接纳,提高她们的推单自信心,也使她们变成自身企业了解的领头人,逐渐将观点渗入终端设备顾客,根据她们来危害顾客,进而赢的装修订单信息。

        五、宣传广告和主题活动宣传策划

        装修公司吸引住散客装修订单信息,另外根据宣传策划累积品牌知名度。不断提高公司自身的企业形象。由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。并且,营销策划方案只能普遍的散播,贵司能够被大量的顾客了解,掌握,认同……那样,公司才会迅速而身心健康的发展趋势,越干越大。

        六、群发短信和电话销售

        这一是较为立即和合理的方式。到物业管理公司、或是短信群发平台获得要装修的小区业主信息内容,开展群发短信和电话销售。这一成本费便宜,都是市场销售和宣传策划十分合理的这种方式!

        七、装修公司精准定位与基本散播

        装修公司在活动营销这方面资金投入不足,怎样灵活运用不足资源来宣传策划好自身的知名品牌,装修公司营销策划方案中围绕自始至终的课题研究。

        1个关键的方式,就是说提升平时基本散播的管理方法,搞好精准定位广告词,使一切一回散播主题活动都去适用知名品牌的创建,有益于累积起品牌营销实际效果。

关于市场营销策划方案3

        一、营销目标

        三年内建立宁夏旅游目的地形象,宁夏成为西北旅游的热线,旅游产业拉动区域经济的效果明显改善。

        五年内成为国内影响较大的旅游目的地,旅游成为宁夏的龙头产业,旅游信息流的带入引爆当地的价值观念,产业结构做出重大调整,旅游形象整体提升了当地形象,投资环境大为改善,进而拉动宁夏地区的整体经济发展。

        五年内形成国际上有一定知名度的旅游目的地。

        二、形象策略

        国内旅游流向有由“热线”向“温冷线”转移的趋势,表明宁夏旅游实现跨越式发展的时机已经到来,如何确立“温冷线”上独特鲜明的形象是宁夏旅游营销的重点。可供选择的形象策略有:

        1、以宁夏形象作为市场切入点,带动宁夏旅游形象;

        2、以宁夏整体的旅游形象作为宣传诉求;

        3、以宁夏旅游核心品牌形象作为促销诉求;

        4、宣传单个旅游产品的形象;

        通过对以上方案的分析可知:宁夏处于贫穷、落后的西部地区,荒凉、落后、贫穷的形象至今仍根深蒂固地存在许多人心中,以宁夏形象带动宁夏旅游形象效果不会很好;如宣传宁夏整体的旅游形象,不仅宣传费用很大,而且游客也很难马上接受;宣传单个产品的形象,由于宁夏缺乏有强吸引力的景点,很难吸引游客;故上述几种方案均不可行。而选择几个能代表宁夏旅游的景点,来代表宁夏的旅游形象,宣传旅游品牌形象,不仅突出了特色,还能使有限的宣传经费取得最大的宣传效果,让广大游客能够接受。因此宁夏旅游的形象策略应该是:

        以核心景点形象形成宁夏旅游品牌形象,以核心品牌旅游形象带动宁夏旅游整体形象的塑造和传播。

        三、营销区域的划分

        20__年以西北地区为主要目标客户群,以北京、天津、山东为重点客户群;

        20__年以京津地区、华东地区、珠江三角洲地区和国内回族穆斯林为主要目标客户群,以港澳台、日本、韩国为重点客户群;

        20__年—20__年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、西亚穆斯林为主要目标客户群;以欧美为重点客户群。

        四、媒体选择策略

        媒体选择以投入少、覆盖面广的媒体为主。广播电台的听众以司机、老人为主,这部分人的旅游需求较小;杂志读者以22岁以下的年轻人为主,他们属于收入较低的阶层,旅游需求较低;户外媒体投入大,受众少,也不宜选择。比较而言,电视传播面广,受众面多,由于卫视的价格较高,故以有线电视为主;网络已成为现代人工作和生活不可获缺的工具,而且使用网络的人收入较高,文化层次较高,旅游消费观念较强,网络媒体也可成为主要的媒体选择。为在行业中树立良好形象,可选择国内几家知名的旅游报刊。

        五、价格策略

        将现有门票全部改为光盘门票,将各景区的门票价格提高30%,门票的提高部分可用于支付光盘门票的成本。实行高价策略有了打折的空间,旅游旺季时进行打折促销,让利于旅行社与游客,价格优惠会大大提高外地旅行社的积极性。

        配合特定的公关活动,对某些景点,如沙坡头、六盘山作为青少年接受大自然教育活动基地,实行年票制,即交纳一定的费用后,全年可以免费到该景区游玩。年票的范围仅限于16岁以下的青少年儿童。

关于市场营销策划方案4

        一、销售策划方案运作平台

        公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。

        二、销售策划方案产品的设计

        由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场销售方案优势,因此,需要开发组合产品。

        1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。

        2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。

        3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场销售方案调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。

        4、按市场销售方案价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。

        三、网络系统建立销售策划方案

        对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

        1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售策划方案,制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案,力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。

        2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向,有效的控制市场销售方案砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。

        3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

        4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

        四、销售策划方案市场销售方案资源的利用

        1、配置送货车辆,制作车体形象广告。

        2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。

        3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

        4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。

        五、产品利益分配和销售策划方案的费用

        (一)产品利润分配销售策划方案

        合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

        1、制定统一的市场销售策划方案销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

        2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场销售方案操作办法。

        3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

        4、随着市场销售方案逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

        (二)销售策划方案营销费用的管理;

        1、对销售产品采用费用包干的办法,公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

        2、车辆费用、办公费用、库房费用。

        3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。

        4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

        5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

        (三)销售策划方案直销工作的步骤;

        1、计直销操作办法(一品一策);

        2、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位;

        3、制定直销产品上市造势活动方案;

        通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控,对市场销售方案的进行不断的补充和完善,达到太白酒网络的扁平化,为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

关于市场营销策划方案5

        一、市场分析:

        在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

        二、推销对象分析:

        推销对象:西北工业大学20__级本科新生

        对象总人数:预计本科新生在3600人左右

        对象需求分析:(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的.方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

        三、推销市场实地与人员:

        (1)推销市场实地分析:西北工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中。(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。

        四、宣传与推销:

        宣传主题:读新东方英语,做未来的主人!

        推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!

        前期准备:

        (1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。

        (2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。

        五、推销准备工作:

        (1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤。

        (2)协调组织成员,鼓舞士气!

        六、宣传推销阶段:

        (1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

        (3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸。

        七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。

        (1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。交谈时要面带微笑,拉近彼此间的距离,言语中透露大学英语学习的重要性:作为我校的大一新生,进校后会有一个英语分班考试,这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性,快班的同学的英语老师较好,有利于他们的英语成绩的提升,更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料,买了这份杂志可以为考试做些准备,找回英语的感觉,同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

        (2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。

        (3)如果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校园主管的****,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的****,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径。

市场营销推广方案5篇

        产品营销是公司发展的关键,只有做好营销策划作,才能够让营销工作顺利进行。下面是由我为大家整理的“产品营销方案策划书范本”,仅供参考,欢迎大家阅读。

产品营销方案策划书范本(一)

        一、策划目的

        1、宣传xx品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。

        2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。

        3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。

        4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。

        二、总体市场环境

        1、市场现状:

        ①高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。

        ②品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。

        ③需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。

        ④价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。

        ⑤侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

        ⑥决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

        ⑦直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。

        ⑧促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。

        ⑨人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足。

        ⑩诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。

        2、市场前景:

        ①市场高速增长:国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

        ②市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。

        ③政府鼓励消费:政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。

        ④市场日趋规范:政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

        ⑤消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异化,产品高中低档均有相应消费群体。

        ⑥装饰保值并蓄:收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择。

        ⑦中港品牌争霸:随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,xx企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。

        ⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

        3、未来市场影响因素:

        ①国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。

        ②居民收入水平和未来预期:大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。

        ③居民消费结构变化:消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加。

        ④居民消费心理诉求:对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

        ⑤国际局势变化:国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。

        三、公司市场诊断

        1、存在问题:

        ①产品定位:低档产品出样偏多,产品定位应以中高档产品为主,减少低档产品的出样数量。

        ②价格策略:应参考定价,同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

        ③质量控制:企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。

        ④服务质量:无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少,服务水平有待提高。

        ⑤品牌传播:没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足。

        ⑥渠道运作:以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。

        ⑦促销宣传:促销活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。

        ⑧门店管理:门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。

        ⑨人员管理:终端人员工作状态不端正,对现场规范不能领悟,直销技巧缺乏。

        ⑩公共关系:对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉。

        2、市场机会:

        ①知名品牌:知名xx品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商

        ②网络健全:布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。

        ③产品丰富:自主设计生产或采购,产品式样新颖独特,产品结构合理,产线丰富。

        ④专业团队:多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

        ⑤资本优势:xx企业背景,资本运作和势力比较雄厚。

        ⑥市场巨大:国内经济持续稳步发展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大。

        四、市场目标

        1、销售业绩:xx年度实现销售收入不低于xx亿元,较xx年增长xx%以上。xx年度实现销售产品不低于万件,较xx年增长xx%以上。

        2、销售网络:xx年在国内新建家直营门店,达到家,同时在xx等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国xx个省,总门店数达到家。

        3、单店均销售额:xx年单店平均销售额不低于万元,较xx年增长xx%以上。

        4、钻石俱乐部:发展xx钻石俱乐部会员xx万名,品牌知名度提高xx个百分点。

        5、新产品推广:完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额xx%以上。

五、市场营销策划实施战略

        (一)营销宗旨:

        营销编剧,产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,服务跟进,价格适中,顾客认可,市场终成。

        (二)产品策略:

        ①产品定位:

        立足于中高档产品,进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出xx专注中高档消费者,突出xx品质高贵,是xx的知名品牌。同时使得产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感。

        ②品牌定位:

        A具体定位:珠宝钻石国际品牌,为社会主流人士打造,迎合中高档消费。

        B品牌内涵:尊贵,经典,专业,时尚。

        C品牌亲和力:国际品牌,来到中国。

        D品牌认知度:完整得xx系统,持续得广告宣传,易于识别记忆。

        E品牌美誉度:优质的产品,完善的服务体系,放心首选。

        F品牌公众形象:参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象。

        ③价格定位:

        A参考定价:

        参照同类产品且知名品牌,价格高于对手5-20%,宣传体现品牌优势,实现差异化溢价收益。

        B价格控制:

        明确价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任。

        C折扣销售:对于批发业务或者批量购买给予合理折扣,但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系,限制零售门店对价格浮动。

产品营销方案策划书范本(二)

        一、公司定位和品牌的定位

        xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。

        品牌定位:

        A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

        B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。

        C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

        二、销售策略指导和行业目标

        1.采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商 是我们的重点发展目标。

        2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

        3.重点发展以下行业:

        (1)住宅(智能小区)。

        (2)医院。

        (3)教育,政府,金融等行业。

        1.采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。

        2.用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。

        3.遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。

        大小互动:以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售。

        4.实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。

        5.大力发展xx厂商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三、市场行销近期目标

        1.目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。

        2.致力于发展分销市场,到xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴,发展到xx家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。

        四、营销基本理念和基本规则

        1.营销团队的基本理念;

        A.开放心胸:

        B.战胜自我:

        C.专业精神;

        2.营销基本规则:

        A.分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户,是我们的基础客户。

        B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

        C.竞争对手是国内同类产品的厂商。

        D.分销市场上目标客户的基本特征。

        (1)市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。

        (2)在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

        (3)具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五、市场营销模式

        1.渠道的建立模式:

        A.采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真,产品定单,正式代理协议)

        B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。

        C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

        D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。

        E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

        2.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)。

        A.客户的分类:地区的一级代理商(A),地区的二级代理商(AA),系统集成商(AAA)。

        B.A级20家,AA级100家,只有A级才能有信用支持。

        C.A级的信用等级评定标准:

        1)签定了正式的授权营销协议,并在xx公司进行了完整的备案。

        2)前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

        3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

        4)积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

        5)没有违反授权行销协议中规定内容。

        六、价格策略

        1.高品质,高价格,高利润空间为原则!

        2.制订较现实的价格表:价格表分为两层,公开报价,市场销售的最底价。

        3.制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。

        4.严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格距离级利润空间。

        七、渠道销售的策略

        1.市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程。到年底为止,完成自己的营销定额。

        2.短渠道策略:分四种客户:A,AA,系统集成商,行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

        3.业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

        4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

        5.条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。

        八、售后服务体系

        1.可以与分销商(A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

        2.以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

        3.建立专门的授权维修中心,支付一定费用。

        4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表,专门记录客户的咨询问题,公司的网站开通专门的BBS。

        九、培训工作的开展

        1.认证工程师培训工作。分为初,高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训,后为免费培训。

        2.培训在广告上打出,宣传内容的丰富和权威。

        3.做出招生简章和宣传页,网上公布。同时印出宣传册,含课程内容简介。

        4.作出授权培训中心协议,合作办学。

        5.网上培训,考试,发结业证书。

十、专业网络站点

        1.公司形象,产品介绍,手册,驱动程序下载。解答。新闻。

        2.电子化服务。如资料,。

        3.电子商务。客户下单,货物查询,库存查询等。

十一、内部人员的报告制度和销售决策

        1.每周一召开工作会议,提交工作报告,内容为:

        A.本周完成销售数。

        B.本周渠道开发的进展。

        C.下周工作计划和销售预测。

        D.困难。

        E.月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

        2.价格控制。

        A.统一的价格和折扣制度。

        B.价格的审批制度。

        3.工作单制度。

        4.做好销售支持工作;一定时间的业绩,折扣,返点的计算,定单的处理,分销商的业绩排名。

        5.编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

产品营销策划方案大纲

        #策划# 导语为了确保工作或事情顺利进行,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。以下是 整理的市场营销推广方案,欢迎阅读!

        1.市场营销推广方案

       一、推广目的

        1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。

        2.使目标消费群产生试用的欲 望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。

        3.提高品牌知名度和美誉度。

        4.提高现场售点的产品的销量。

        5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。

        二、前期市场调查

        本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容:

        1.管理层深度访谈。

        2.营销人员小组座谈或问卷调查。

        3.渠道调查:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策。

        4.终端调查:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

        5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

        6.消费者调查:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点。

        2.市场营销推广方案

       一、推广目的

        为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量,在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动。为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。

        二、前期市场调查

        1、对产品的认识

        深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格,前期对进入市场推广人员进行2-3天的专业知识培训,在进入市场推广前进行考核,达到标准者,方可进行市场推广;知道各类产品报价方法及方式;分析深入了解产品的优势及弱势;知根知底,方能纵横披靡。

        2、对市场的认识

        对将要进行推广的市场地点,了解调查分析,分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求,有针对性的进行宣传和推广;该地区,有多少广告公司?有无熟悉的广告公司,通过熟悉的广告公司进行市场突破点,进行市场开拓的第一站?针对该市场主推哪种产品?该产品在该市场的价格行情?推广人员在每进行一个区域的推广后,要进行总结分析以文字数据形式表达出来;功夫下多深,市场就有多深。

        3、对客户的认识

        对客户进行信息资料的收集了解,分地区,分经营类型区分(图文类、制作类、传媒策划类);进行日总结,列清单,回公司进行信息入库,公司加客户qq,进行信息整理和规范,方便日后下单操作;有潜在客户的,也进行不定时宣传;友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌,在推广期间灵活运用;做会资源整合,就是一笔无形的资产;以诚待人,乃服务之根本。

        三、产品策略

        1、品牌定位:专业制作精工发光字系列。

        2、品牌文化:打造精致品牌形象。

        3、价格策略:

        (1)利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。对长期合作伙伴,年度达到一定销售数额的,公司进行额外奖励,奖励数额和方法(待定)。

        (2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。

        (3)产品价格稳定,跟市场产品价格趋平。

        4、品牌策略:

        (1)公司在进行产品销售的同时,也进行产品品牌的建立及维护;注册专属品牌,品牌下包含多种类型产品,运用品牌意识销售发光字产品(如:联通的wo品牌、移动的:和品牌),对品牌进行生产专业化、流程制度化,服务人性化管理。

        (2)建立良好的口碑效应;进行品牌广告宣传(线上:微信、qq、微博、淘宝、网站;线下:户外广告、视频广告、宣传单画册、样品赠送等),在商户及潜在客户中提升品牌知名度。

        四、产品推广及工作进度安排

        1、推广进度安排

        (1)、5月4日-5月10期间

        5.4工程部进行市场价格确立,以表格形式交予设计部;同时设计部进行画册设计制作,画册在5月13日前制作出来。

        5.9-5.13市场推广人员专业知识培训。

        5.13-5.14推广人员知识考核及推广前公司工作安排。

        (2)、5月15日-5月20日

        按地区划分至xxx三人负责,两人推广一人留受形式,轮流外出进行地毯式宣传,进行轮流外出推广;推广期间如遇订单,及时向设计部反应下单制作,工程部做好制作记录,方便财务核对入账。

        (3)、5月20日-5月22日

        统一进行客户信息整理:推广人员将各自收集信息整理好,将文字稿及名片等材料交予人事部进行统计整理。

        (4)、5月23日开展公司会议

        推广人员正对推广过程中遇到的问题进行反馈及信息分享,未进行推广的区域提前进行统计,提交推广申请于市场部,讨论是否进行补推。

        2、广告方面

        (1)制作画册,进行市县级行业内广告公司的免费发放。

        (2)重点客户制作样品免费赠送;制作有公司特色的礼物赠送客户(如:有特色的名片盒、能发光的公司logo钥匙扣、创意笔筒)。

        (3)户外广告宣传,利用能利用资源进行公司品牌传播。

        (4)进行事件营销;如:赞助有重大影响的活动。

        (5)对消费者进行调查;给潜在消费者发放调查表形式进行公司品牌及发光字知识的宣传;这也是无形中对品牌的宣传;消费者认识了几mogo品牌,在选择上会接受信赖此品牌。(潜在消费者:各商场商户、装饰公司、传媒公司各写字楼大小型公司)

        五、服务策略

        1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题。

        2.设计产品保修卡,建立客户档案。

        3.定期回访发光字使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度。

        4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率。

        六、相关部门职责

        1.营销部:主要负责整体营销方案的制定,推广活动的执行。

        2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

        3.市场营销推广方案

       一、明确活动主题

        赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大,还能使活动出师有名,名正言顺,淡化与消费沟通时的商业目的,并且有了活动主题也便于宣传,在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。

        二、确定活动产品及价格

        小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主,要符合大众消费能力要求,如在杭州市场,零售价格在30元/箱(12瓶)左右(包括押瓶箱5元)较为合适。

        活动多以整箱购买为主,所以以小包装(如8瓶/箱,或12瓶/箱)为好。

        因为中低档啤酒多半是塑箱装的,在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题(12瓶/箱的塑箱一般需20元/个,对推销是一个障碍),所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了。

        因为啤酒产品的特殊性,在渠道物流中有“回收空瓶”这一环,所以如果有易拉罐产品,包装不用再回收的那就更好了,不过生活啤酒多半是玻璃瓶的,需要回收,所以后面活动设计中要考虑这一点。

        三、确定具体活动方式

        促销形式多样自然是好事,可以吸引消费者更多的参与兴趣,但这也考验了企业销售团队的执行能力。对于大多数中小企业而言,笔者到是建议企业能总结一两种规模较小,便于执行和复制的促销活动形式,关键是要有一定规模并较长时间的开展。

        如买赠凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品,即可获得一瓶1.25升的可口可乐,购买两箱好心情,可获得一组可口可乐公司的赠品(1.25升装”雪碧+果粒橙”两连包),多买多送,数量不限。

        又如“摸奖”购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会;从摸奖箱中摸出一个乒乓球,辨别球上标识获得相应奖项,即摸即奖;摸奖箱内共20个球(上面分别标识几种字样,如五种字样),便设为五个等级。

        这些活动是可以有多种选择的,主要是简单易执行,并且消费者参与性要强。另外,如果能与其它促销形式联动,效果可能会更好,如用瓶盖设奖的酒,这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒,就套住了消费者,促进“回货”,当然费用也会更高一些了。

        四、确定活动开展时间

        1、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可,对中国大部分市场来讲,一般6月到9月都是不错的时节。

        2、可以选在天气较好的周末或节假日。

        3、早晚凉爽时会成为出货的高峰:如上午7:30~11:00,下午15:30~18:30)

        对于啤酒企业的小区活动,建议需要周期性的举行、长期开展,这样才可能做到品牌积累、市场渗透,那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中到是较难形成的。

        五、明确活动规模及选址

        设计的活动方案均可独立进行,而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整,即同样一个活动可在多个场地同时开展,一般一个场地可持续做2天活动,短了也许小区内宣传还没有到位,小区购买潜力挖掘不够,长了会使“边际效益”递减。

        活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素,由业务人员选点及和店主预谈判,区域主管把关。根据实践,比较适合的活动地点也许是:

        1、非高档社区,因为高档社区物业管的较多,不一定能谈的下来。

        2、成熟社区,即入住率较高。

        3、常住居民比例大,生火做饭的比率高。

        4、要有一定的消费能力,否则“整箱购买”不太好推销。

        5、人流量大的点(如集贸市场旁、小区入口处等)。

        6、有活动场地,约需十个平米的空地。

        7、有合适终端配合,因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续服务,而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满(厂家来抢生意了)。

        业务团队在活动过程中要及时总结,不断提升,通过实践筛选后逐步固定这些活动点,企业可以在同城设几十个固定活动点,使小区活动推广可在在全城轮回进行。

        六、确定活动宣传方式

        活动的效果如何,宣传起到重要作用,小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视。

        1、活动前,提前一天在活动现场周围散发宣传单;对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容,吸引其到时来捧场。

        2、活动中,通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传,这也是最重要的宣传部分;如现场布置:产品堆箱、割箱展示;赠品码放;折叠式促销桌、椅;打上活动主题标语的横幅;宣传品牌的易拉宝;介绍活动内容的KT板;大太阳伞(水座);促销服;有企业LOGO的汽球(准备打气筒)等。

        3、活动后,公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货(可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等)。

        七、人员配备及培训

        小区活动要有较多的人员投入,小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做,大规模的就需要聘请临时促销员了,比如可招一些大学生,通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗,并相对稳定的合作。

        八、营销费用平衡

        小区活动的主要费用支出包括:

        1、促销方案设计的活动内容费用支出,如上面的摸奖活动费用为4.405元/箱。

        2、在活动终端,因为老板提供了活动场点、承担售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持(如与物业的沟通)等,作为企业需要提供的费用,如可以提2.0元/箱(但不享受终端促销政策)。

        3、临时促销员工资:如基本工资40元/天,业务提存0.5元/箱。

        4、布展物料(易拉宝、太阳伞等)的费用。

        但是因为小区活动是直接针对消费者的,所以售价应按零售价计算,比公司做终端有更高的价差收益,这也可以补给一些活动费用,经我们测算,这种方案每个活动点每天可出货平约40箱,活动地点选的好的一天可出货80箱,并且实际花费的额外费用很少。

        另外,对于活动的高效开展,还有几点需要提醒:

        1、要明确此项活动的关键业务:

        前期准备,如小区活动方案制定,审批;助销物料设计、制作及配备;临时促销员招蓦;活动人员培训;活动场地寻找;活动场地谈判与确定(包括物业);促销产品及物料配送。

        现场活动,如宣传单发放;活动现场布置;活动现场讲解与宣讲;产品及赠品管理;派发小汽球;产品销售及、销售数据记录;为客户送货上门;收场及其它事宜;零店费用兑现。

        2、要制定活动推动执行计划,什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地。

        3、活动过程中要有专职督导巡查,善于总结提高。

        4、活动后销售部要组织人员大力度的铺货跟进,平衡好小区周围不是“活动点”的其它终端的利益,依托小区活动逐渐把社区终端的铺货率做起来,巩固小区活动成果。

        4.市场营销推广方案

       一、前言

        近年来,随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起,酒类消费呈现多元化趋势,在这样趋势下,青梅酒顺势产生,但是青梅酒自走向市场以来,始终徘徊在市场边缘。

        从近几年青梅酒的市场表现来看,青梅酒还未形成一定的市场规模,因此,在酒类市场的占有率很低。目前,在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很出色,各个品牌都是在很小的区域内有一定的市场份额。

        与其他酒种相比,青梅酒只是一个小酒种。作为一个小酒种,青梅酒本身具有比较高的营养价值,但却无法获得消费者的青睐。一直以来,青梅酒在广大人群中不被人知,代理商自然不愿意代理青梅酒,因为没有市场,即使代理了也仅仅作为一种产品补充,顺带而为。生产企业要么没有实力进行大力宣传,要么不愿意先期付出高昂市场推广的费用。为此为了帮助该产品顺利的打入市场,我们将针对该产品做一个市场推广方案,帮助企业打开产品销路。

        二、市场环境分析

        (一)企业情况及产品分析

        1、企业情况

        公司始终坚持“质量为天,诚信是金,高效快捷,开拓创新”的经营理念与社会各界人士共同发展。未来,公司将坚持品牌经营之路,努力以品质、创新、服务打造企业核心竞争力,实现销售收入持续高速增长,品牌影响不断增长,消费者口碑不断增长,使企业健康品牌产品走入千家万户,带给更多人健康和真情。

        2、产品分析

        (二)行业情势分析

        这是一个充满激情和挑战的时代,这是一个机遇和危机并存的时代,这也是一个没有交际就没有未来的时代,饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。随着时代的变迁正在发生革命性的改变,长期饮酒会造成啤酒肚,痛风,记忆力下降,酒精肝等等,根据行业专家调查发现:人们饮酒的习惯正在发生改变。

        5.市场营销推广方案

       一、如何有效的放大常熟市场轰动效果

        强力塑造“双威投资”的品牌形象,增加“双威投资”的知名度和美誉度,并因此而带动整个苏州市场的连锁效应,成为目前的开展市场的重点。

        二、品牌推广目标

        立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象,从而使“双威投资”通过大家的努力而获益,达到事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼,并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时,前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行,证券公司和投资同行等,大力提升”双威投资”品牌形象,所以在今后的一段时期内,宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。

        三、品牌推广主线

        由于“双威投资”涉足金融投资业不久,知名度不高,美誉度也就需要宣传和推广。因此,通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。

        作为一家希望长期持续发展的金融投资企业,必须有自己的号召力(倪总已经着手准备),所以确定一个品牌推广主线,以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头,并不至于显得凌乱和没有头绪。

产品营销策划书方案怎么写范文

        产品营销策划方案大纲

        为了确保工作或事情能有条不紊地开展,就常常需要事先准备方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。制定方案需要注意哪些问题呢?下面是我为大家收集的产品营销策划方案大纲,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

       

产品营销策划方案大纲1

        一、活动目的:

        充分利用十一长假契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达xx家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。

        二、活动主题:

        活动主题:5600元套装组合家具一元秒杀

        活动口号:十一买家具就来xx

        三、活动思路

        充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。

        四、活动时间:

        20xx年9月10日—20xx年10月5日

        五、活动地点:

        郑汴路凤凰城xx家居自选商场

        六、活动内容:

        1、xx一元“秒杀”更劲爆!

        2、xx预订套装家具更惊喜!

        3、xx套装组合家具更超值!

        活动一“xx·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

        活动概述:

        一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,中寰创世建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。

        活动时间:

        20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

        活动商品:

        价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套。

        参与顾客资格:

        持有xx家居自选商场·xx套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

        如何获得活动资格:

        1、9月10日—10月5日期间,至xx家具自选商场认购秒杀券;

        2、10月1日—10月5日期间,在凤凰城xx一元秒杀券认领处认购;

        3、9月10日—10月5日期间,拨打xx晚报发行热线67xxxxxx或洽xx晚报发行人员认领一元秒杀券;

        4、9月10日—10月5日期间,预订xx套装组合家具,获赠一元“秒杀”券。

        活动推广:

        1、地面推广:10月1日至10月5日期间,在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

        2、入户推广:xx晚报发行队伍,每天进家入户直接推广;

        3、小区推广:xx指定小区由xx晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

        4、内场推广:在9月10日—10月5日期间,在凤凰城南楼四层和xx卖场内,布置不少于5个一元秒杀卡售卖点,进行推广;

        5、媒体推广:xx报广、dm、大屏进行活动推广。

        选择与媒体合作:

        xx的客群主要以xx消费者居多,要把活动推广好,首先要影响xx的人群,要影响xx人群就要选择能够影响xx人群的媒体。xx晚报主要发行xx市区及周边市县区,办报60多年,在xx老百姓心目中有着良好的口碑,在xx市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与xx客群吻合,选择与xx晚报合作更适合。

        媒体合作形式:

        1、以“xx晚报·xx套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式,进行大规模顾客召集;

        2、以“预订xx套装组合家具,送xx晚报和xx手机报”的形式进行目标顾客的收集。

        3 、以“xx晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

        顾客组织:

        1、xx晚报·xx套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模顾客召集;

        2、xx客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;

        3、xx建材家居客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;

        4、活动期间,到xx店咨询或有购买意向的顾客,进行零散客人的组织。

产品营销策划方案大纲2

        一、活动时间:

        20xx年9月8日—20xx年9月10日

        二、活动地点:

        超音波通信城(紫金店和西街店)

        三、活动目的:

        为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题,以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

        四、准备工作:

        1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

        2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;

        3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;

        4、广告媒介:宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);

        五、活动内容:

        1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;

        2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

        3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;

        4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;

        5、从9月8日起至9月10日截止,在上党晚报做原创短信大赛,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)

        6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

        7、推出团购机型:诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上;

        六、活动流程:

        9月9日上午:

        1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;

        2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目

        3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;

        4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;

        5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;

        6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;

        7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;

        9月9日下午:

        1、15:00分开始,由公司安排出演节目;

        2、15:30分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品;

        3、15:40分由公司安排出演节目;

        4、16:00分开始购机抽奖;

        5、16:20分由公司安排出演节目;

        6、17:30分活动结束

        七、活动现场安排:

        1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。

        2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。

        3、奖品的确定:待定

        4、经费预算:略

        八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题:

        1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

        2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

        3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五,国庆等)。

        注:本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通,确定其具体时间。

产品营销策划方案大纲3

一、活动名称: 迎新贺岁,元旦疯狂送

二、活动时间: 12月31日(周六)―1月23日(周日)

        三、活动说明:

        1、市场概况及分析

        1月3日元旦恰逢双休,根据惯例,势必会引发一波新的购物狂潮,而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销,以期强占更多的市场份额。

        竞争对手方面,xx已日趋成熟,xx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送,抽奖送”等集聚人气类的案子;

        2、营销策略概述:

        拟定由三个企划完成:

        a、疯狂来就送:1月1日当天共有1500份大礼免费赠送

        b、会员来店礼:

        ①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品

        ②、20xx年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。

        c、会员满就送:会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等

        d、极限气球满就抽:抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应,强占新华路地段元旦消费群体,预计可以吸引人流25000人。

        四、活动内容:

        (一)、人气活动:

        1、迎新疯狂来就送

        活动时间:20xx年1月1日

        活动地点:外广场

        活动目的:形成大排长龙的气势,提升当天的人气与买气。

        活动内容:20xx年1月1日,活动事先准备大量的礼品,礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。

        活动预算:

        制作物:300元

        礼品费用:手套4元/付x400付=400元

        暖瓶10元/付x400付=1000元

        化妆镜2元/只x400只=200元

        杯组5元/只x300只=500元

        2、现场演艺活动

        活动办法:20xx年1月1日下午2:00—3:00,在广场举行极限运动大赏活动,现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。

        费用演算:乐队:1200元

        小轮车手:200元/人x6人=1200元

        小计:2400元

        备案:

        30秒速递篮球赛

        活动办法:20xx年1月1日下午2:00—3:30期间,在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内,球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。

        预算:

        租赁球架300元/天

        购买篮球5只x60元/只=300元

        小计:600元

        (二)、买气活动

        1、十分友礼,购物满额赠

        活动办法:20xx年1月1日当日,凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名,先到先得。

        买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆,共20辆x400元/辆=8000元

        买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套,共20套x200元=4000元

        买手机类商品即可获得暖手宝一只,共50只x15元/只=750元

        买服装类商品即可获得小型吹风机一只,共100只x8元/只=800元

        小计:13550元

        2、心跳极限,气球大抽奖

        活动办法:20xx年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内,设置两个抽奖点,每个抽奖点上方悬挂100个氦气球,每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内,工作人员审核票据无误后,将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定,使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后,工作人员即将球绳解开,查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程:—>至活动区领取抽奖卡—>至活动现场参与抽奖

        当日限100名顾客参加。

        奖品及费用预算:

        1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元

        2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元

        3、mp38台300元/台x8台=2400元

        4、暖手宝20元/个x40个=800元

        5、精美礼品146个5元x146个=730元

        小计:16930元

        (三)、会员活动

        vip主顾客行销活动

        a、vip新年感恩回馈礼

        目的:有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。

        活动办法:20xx年1月1日(周日)—1月22日期间,馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。

        1月1日—1月8日推出服装类商品,每日100件。

        1月14日—1月22日推出鞋类特价商品,每日100双

        b、卡友新年来店礼

        活动办法:20xx年1月1日(周日)—1月22日(周日)期间,卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。

产品营销策划方案大纲4

        中秋佳节是中国的传统节日,是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心,中秋节吃月饼也是家喻户晓。以月之圆兆人之团圆,以饼之圆兆人之常生,用月饼寄托思念故乡,思念亲人之情。中秋节已经成为老百姓传递亲情、友情、恩情,各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物,也成了联络感情的桥梁。值此佳节来临之际,巧借中秋之东风,掀起今秋的月饼销售高潮,以求更好地实现今年月饼销售的计划。具体策划如下:

        一、市场环境分析:

        1、市场需求量:

        据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示,受原材料价格上涨影响,今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中,销售价格在200元/盒以下的'中、低档月饼占主流,约占总体月饼市场的八成多。报告显示,今年我国月饼市场总体运行平稳,买方特点仍然突出,预计月饼产量在25万吨左右,销售额140亿元左右,市场总体需求量增幅不大。

        2、影响和制约因素

        第一,生产成本增加:今年以来由于各方面的原因,月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。

        第二,品牌竞争激烈:由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。

        第三,销售形式多元化:包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。第四,宏观政策严格:这几年以及近期一些食品安全事故频发,国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。

        二、产品分析:

        1、月饼是一个季节性很强的产品,其售卖期不超过一个月,真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。

        2、月饼的用途一般有这几个方面,消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。

        3、产品的品牌和分类众多,可谓是三六九等。

        三、消费者分析:

        由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响,月饼几乎是一个老少皆宜,没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购买不同,因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。

        四、价格策略:

        月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差别定价。我们可以将产品分为不同的级别,如高档,主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档,主要是针对中等消费人群;低档,主要是一般消费群体和广大普通消费者,这一部分群体基本是自己食用。

        五、销售渠道:

        一般商品分为批发和零售。月饼也不例外,对于批发,坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店商场超市等。

        六、目前月饼市场存在的问题:

        近年来由于一些商家的恶意炒作,市场上屡屡出现天价月饼;由于由于送礼之风盛行,商家抓住消费者的这一心理,在月饼的包装上大做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐,对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的性质;对于一般普通大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障,很多消费者怨声载道。

        七、解决问题的办法:

        极力渲染传统文化,使月饼销售与企业文化相互融合。

        1、返璞归真,重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象。

        2、紧扣环保主体,引导绿色消费用最经济的包装追求的效果让利于消费者。

        3、个性化(主要是指网络销售平台)、层次化销售

        4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。

        八、风险控制与成本预算:

        1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险,以及在实际生产和销售过程中出现的各种问题,及时进行修正,尽量使风险降到最低。

        2、财务部门做好成本预算,包括广告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算。

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产品营销策划方案范文

       

       在确定营销计划之前,应先进行市场营销策划,以免做出不切实际的预测。可是产品营销方案怎么写?那么下面是我整理的产品营销方案模板,供您参考。

产品营销方案模板一

       1、提高市场占有率

       2、扩大产品知名度

       3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路:

       

       一、确定销售目标

       1、市场分析:目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势

       2、自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。年度目标,季度目标,月度目标主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。

       二、制定销售计划

       1、确定目标市场:以行业销售为主利润和稳定市场;渠道销售为辅提高知名度,扩大市场占有率行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。

       2、市场开发思路: A行业销售:首先确定我公司的优势产品指市场控制好,价位好,质量好,厂家支援力大,利润操作空间大的产品,确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。

       3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。

       三、筹备销售资源

       1、团队组成:A销售内勤:B业务员大客户型+渠道型C技术商务支援

       2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

       3、制定销售制度和流程

       4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况

       4、制定销售目标,计划

       5、制定业务流程

       6、制定考核,管理,奖惩制度

       7、管理和培训销售团队

       8、考察市场情况

       9、维护开发大客户

       10、协调公司各部门,整合销售资源

产品营销方案模板二

       一、广告策划调研

       某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

       一各品牌香水的特色分析

       我公司的×××香水女士专用,在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

       ×××香水与其他品牌的差异化比较

       香水品牌 包装特色 包装规格ml 价格元

       ×××香水

       A品牌香水

       B品牌香水

       C品牌香水

       ……

       二香水广告市场形势分析

       经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。

       2013年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

       单位:万元

       排名 品牌 2008年7~12月 2007年7~12月 同比增长率%

       1 A品牌香水

       2 B品牌香水

       3 C品牌香水

       4 ……

       三香水的目标市场描述

       1.香水市场细分如下表所示。

       香水市场细分表

       整体市场 市场细分 目标物件

       国内外香水市场 1.主要市场活跃客户 1主要物件为22~45岁的高层白领女士、阔太太

       2美容界的专业人士如美容师、化妆师等

       2.次要市场不活跃客户 118~22岁的未婚白领女性

       218~40岁的男性

       2.目标消费者研究。

       对于目标消费者的特征描述如下表所示。

       香水消费者特征分析表

       目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

       1.购买渠道未婚女士 1百货专柜

       2大型商场或卖场

       3国外带回

       已婚女士 1百货专柜或百货行

       2向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

       3国外带回

       2.购买状态 1用完再买

       2没用完,看到喜欢就买

       3亲友赠送

       3.消费行为应用场合 1参加正式宴会

       2平时上班

       3外出逛街

       4.品牌使用情况 1未婚女姓偏爱花香型香水系列

       2大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

       5.对产品特性的要求外观漂亮大方,可以更换,携带方便,保养功能,高档,色彩高雅、精致

       二、×××香水营销目标与广告目标

       一广告产品

       以×××香水女士专用为主,辐射本公司的所有香水品牌。

       二市场总体目标

       由于×××香水女士专用是一款上市时间不久的产品,不易让人接受,因此,本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度,并让消费者确信本香水为高档化妆品,从而在整个国际市场的占有率达到

       %。

       三广告总体目标

       1.提高消费者对×××香水女士专用的指名购买率。

       2.提高×××香水女士专用的美誉度、知名度和市场占有率。

       四对广告目标的量化表述

       1.2009年下半年7~12月的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比,同比增长率达%。

       2.2009年年度10大经典香水销售排行榜第三名,市场占有率达×%以上。

       三、×××香水广告策略

       一总体策略

       1.利用密集广告,加深消费者对×××香水女士专用的品牌印象。

       2.促进销售,提高×××香水女士专用的指名购买率。

       二产品定位

       1.产品问题点。

       1因×××香水女士专用系高档化妆品,所以产品价格太高,不利于普及。

       2消费者的使用习惯不易改变,需要一段时间方能接受新品牌的香水。

       2.产品机会点消费者利益点。

       1携带方便、使用便捷。

       2产品的包装具有价值感。

       3滋润、保溼,具有面板保养功能。

       4香味温和,不 *** 肌肤。

       5适用于任何年龄的消费者使用。

       三广告受众定位

       参考《×××香水市场细分表》中所列的目标物件。

       四产品概念独特销售主张

       ×××香水女士专用,品味女人的第一选择!

       五创意方向

       通过各种方式来表现香水系列,体现浪漫情怀。

       六广告表现文案

       1.电视广告创意指令码:略。

       2.广播广告创意指令码:略。

       3.其他平面广告表现文案:略。

       四、广告媒介策略

       在安排广告媒介时,必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

       一传统大众媒介

       以电视广告为主要媒介,辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

       1.电视广告:×××香水女士专用推出的2~4个月密集播出,此时期以10秒电视广告为主,30秒电视广告为辅。电视广告的播出,主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

       1高收视率的国语连续剧。

       2晚间7:00~8:30时段。

       3高收视率的娱乐节目。

       4妇女节目。

       6时尚报道。

       2.杂志选择:选择以中青年白领为主要物件的时尚、美容类杂志,如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等,并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水女士专用的广告。

       二其他媒介

       主要包括网路、直邮这两大新兴的传播媒介。

       三补充媒介

       在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

       五、广告预算

       一总体预算

       本次广告集中的时间为2009年7~12月,共计6个月,公司的总体预算为万元,其中广告制作费用不超过万元。

       二广告预算分配

       广告预算分配情况具体如下表所示。

       广告预算分配表

       专案 金额万元 备注

       1.策划费占总体预算的15%

       2.创意、制作费影视、平面

       3.广告媒介购买费用电视

       杂志

       广播

       网际网路

       4.展览活动

       5.其他相关费用

       合计 ××××万元

       六、广告效果测定与评估

       一实施广告调查

       1.大众媒介的广告调查。

       通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷,为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

       2.其他媒介的广告调查。

       通过网站、杂志上的问卷调查,与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷,公司相关部门需提供相应的小礼品如化妆品试用装,以奖励有效填写问卷的受众。

       二事中测定与事后测定

       1.测定专案。

       于广告刊播后,不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果,以便随时修正广告策划案。测定专案及频次规定如下。

       1电视广告以一星期测定一次。

       2杂志以两星期测定一次。

       3每一个月定期举办一次消费者座谈会。

       2.测定方法。在进行广告效果测定时,可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

       1中心地点测试法,即在广告刊播一段时间后,在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

       2销售试验法,即以×××香水的销售数量来统计。

       3生理测试法,即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。

       4辅助回忆测试法,即帮助更多人了解并能记琢××香水这一产品。

       5纯粹回忆测试法,即对长期购买×××香水的消费者进行测试。

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       营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。下面是产品营销方案 范文 ,欢迎参阅。

        产品营销方案范文1

         一、活动时间

         xx月xx日?xx月xx日

         二、促销活动内容

         超市根据自身的促销成本控制,在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。

         活动一:六一节买六送一

         在超市中选择一批商品进行买六送一活动,比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品,实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持。

         活动二:迎六一特价商品

         学习用品、文具用品、 儿童 食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;

         活动三:满200 送儿童水壶

         单张小票满200元,凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临,方便孩子上学带上水杯,因此要求水壶比较精美,有使用价值。

         三、公关活动

         活动一:争当小小书法家

         活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔),小朋友将超市的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市,截止日期xx月xx日(以当地邮戳为准),在超市内展出,凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。

         活动二、 五子棋 比赛

          儿童节 期间(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口处举行五子棋比赛,参与者有小礼品,得胜者有奖品。

         四、注意事项

         1、为了表示超市对儿童节的支持,促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价,以吸引人气;

         2、送水壶后,必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合,由厂商来提供一部分活动经费;

         3、公关活动中参加对象为0?14岁的儿童,第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料,如年龄,性别,姓名等;写的字,可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容,也可以自由确定。

        产品营销方案范文2

         一、项目简介:

         凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

         凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了。

         现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

         二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。

         由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。

         二、市场概况及基本竞争格局:

         a、 东南板块及郑汴路商圈。

         郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

         郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。

         东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

         航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘, 其它 几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场 调研 报告 )。

         b、 小户型市场概况。

         自XX年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

         燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米)。可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势。

         c、 商铺市场

         商铺是一个比较特殊的物业形态,商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

         和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。

         三、项目swot分析

         一)优势

         1) 郑汴路商圈天然的地段优势,这里是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。

         市场细分如下:

         a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业。

         b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合。

         c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心理不尽相同,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广主线。

         本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。

        产品营销方案范文3

         一、主办单位:湖南雨露商贸有限公司

         承办单位:中南大学 市场营销 协会

         媒体支持:学生都市网

         二、活动时间:4月15日-5月9日

         三、活动意义

         1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会,让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我;

         2、参赛高校多,可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力,建立好自己的品牌活动。展示协会的实力,树立好协会在各商家心中的良好形象。

         3、加强各大高校协会之间的联系,建立好我们营销协会的交流平台。

         4、让人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

         5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁,为应届生大学生创造新的就业机会,为企业选拔人才、储备人才。

         四、比赛流程策划

         此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日,分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

         1、报名宣传

         u 时间:4月15日--4月22日

         u 地点:由各大赛区现场报名点

         u 负责人:各赛区委员

         u 要求:

         1) 填写报名表

         2) 到172校园活动网上上传团队相片和基本资料

         2、 初赛

         ◆时间:4月13日至4月19日

         ◆地点:各赛区即各个高校

         ◆参赛人员:所有参加报名团队

         ◆负责人:各赛区委员

         ◆比赛方式:

         ①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定,表现形式自由。

         ②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售,时间为两天,各赛区委员负责统筹管理,评分以销售额为标。

         3、 复赛

         ◆时间:4月20日至4月26日

         ◆地点: 长沙市区

         ◆参赛人员:各大赛区前五名队伍

         ◆负责人:赛委会

         ◆比赛方式:

         ①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题,用PPT形式做出来,提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

         ②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品,在二天时间(4月25日,4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

         4、 决赛:

         ◆时间:5月9日

         ◆地点:中南大学民主楼

         ◆参加人员:复赛产生的15强 ,整个赛事所有负责人,湖南雨露商贸有限公司代表

         ◆比赛方式:

         决赛以及颁奖晚会,由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票,再根据总分决出的冠亚季军颁奖,以及各个奖项的颁奖。

         五、比赛评分细则

         初赛:以①、②两个环节总分评出前五名。

         ①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

         初赛总分为(①环节得分)?30%+②每队环节销售总额/最高销售总额?70%

         各赛区前5强晋级

         复赛:①环节(PPT创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额?100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

         总分前15名晋级

         决赛:观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

         总分前三名分别为冠亚季军.

         具体评分标准:

         a.PPT创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分.

         b.网络投票得分按照满分100分的标准,以网络得票第一名队伍的得票数为分母,进行折算。网络得票数第一名计100分。

         参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数?100分。

         如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:

         第一名:10000/10000?100分=100分

         第二名:8000/10000?100分=80分

         以此类推。

         c.短信投票得分按照满分100分的标准,以短信得票数第一名队伍的得票数为分母,进行折算。短信得票数第一名计100分。

         参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数?100分。

         如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:

         第一名:10000/10000?100分=100分

         第二名:8000/10000?100分=80分

         六、奖项调置

         (一)决赛奖项:

         1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)

         亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)

         季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同 意向书 )

         “朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“湖南雨露商贸有限公司培训上岗,不需 面试 、考试。

         入围决赛团队可获得公司培训实践机会,表现突出者,也可直接进“朝慕思“湖南雨露商贸有限公司上岗。

         2)所有参赛团队在初赛:营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。

         3) 所有入围复赛:在挑战“朝慕思”环节中,所有推销产品的利润,50%归参赛团队。

         (二)组织奖项

         1)最佳组织2名,(各分赛委员中产生)奖金500元

         突出贡献2名,(赛委员成员中产生)奖金500元

         2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”湖南雨露商贸有限公司培训上岗。

         七、赛事管理:

         1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区,设立总赛事负责委员会,简称赛委会,赛委会由“朝慕思“一名负责人领导,营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成,整个赛事由赛委会全权负责。

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       非常高兴能与大家分享这些有关“一个产品的市场营销策划方案”的信息。在今天的讨论中,我希望能帮助大家更全面地了解这个主题。感谢大家的参与和聆听,希望这些信息能对大家有所帮助。